在临沂做工厂、批发商贸，线上 B 端获客最主流的两个渠道就是百度竞价和百度爱采购。很多老板纠结，二选一还是一起做？其实两者流量逻辑不一样，搭配运营可以互补，放大获客效果，但是搭配方式需要根据行业、预算合理规划，盲目同时开通，很容易造成流量内耗，预算浪费。

百度竞价属于付费搜索广告，位置靠前，见效快，关键词可以精准定制，适合高意向采购词，客户主动搜索产品需求，意向度高，适合急着拿询盘的企业。缺点是按点击扣费，停止投放，流量立刻消失，需要持续托管优化，控制成本。百度爱采购入驻之后，商品在百度搜索卡片和爱采购平台展示，适合长期布局产品词，实地商家认证之后权重更高，曝光稳定，流量成本相对更低，适合大批量产品长期铺词。

两者搭配运营核心在于词库分工。高转化、高意向精准词，可以放在竞价里面抢排名，快速抓客户；大量长尾产品型号、规格词，放在爱采购店铺上架商品去覆盖。避免竞价和爱采购争抢同一批关键词，造成客户搜索同一个词，同时看到自家广告和爱采购卡片，流量自我竞争。我们托管临沂客户账户的时候，会统一梳理关键词库，合理分配，*化利用预算。

搭配运营同时，必须要有营销型官网作为承接。不管客户点击竞价广告还是爱采购卡片，都可以引导访问官网，查看完整企业实力、更多产品、案例。同时搭配百度地图会员、企业百科完善信任体系，客户搜索品牌名称的时候，信息齐全，提升成交概率。

很多临沂商家开通两个渠道之后，分开找人运营，竞价托管一家、爱采购代运营另一家，两边运营标准不统一，关键词冲突，素材不一致，很难协同。我们一站式承接，同一个运营团队同步管理竞价账户和爱采购店铺，统一规划关键词、统一素材、统一跟踪询盘，协同优化。

预算有限的企业，可以先开通爱采购实地商家打底，稳定铺长尾流量；预算充足，需要快速起量，同步开启竞价托管抓精准询盘。定期统计两个渠道的询盘成本、成交情况，调整预算倾斜方向。临沂 B 端商家想要做好线上获客，不要简单二选一，结合自身情况组合运营，让两个渠道发挥各自优势，持续承接全国各地采购询盘。